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课程简介

清大实战营销总监(CMO)高端班

【学习背景】
“营销就是解决竞争”
 营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
 
【课程特色】
  专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
  权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
  绝佳的交流平台——讲座沙龙、学员联谊
【研修方式】经典面授;名家讲座;学员企业考察。
【师资阵容】知名教授、企业高管;资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
【学习安排】每2个月上课3天,共8次,共192学时。
【学习地点】 北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 19800元/人,(含课程费、学习资料费)
 

课程设置

 
营销战略与营销定位
 
课 程
课程纲要
战略定位——占领消费者的心智模式
²抢先占位 定位核心原理 
²关联定位 定位核心原理
²为领导者重新定位 定位核心原理
²消费者的心智模式分析
 
 
抢占先机——新媒体营销
²在竞争市场“赢”的关键要素
²怎样用新媒体营销帮助企业营销?
²新媒体营销的注意事项及管理方式
电商——超越传统的营销模式
²如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销
²如何利用现有网络营销模式进行企业营销
²如何打造自己的网络营销模式
孙子谋略与创新营销
²孙子兵法的永久魅力
²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术 
²孙子兵法与市场竞争
品牌运作与媒体传播
课 程
课程纲要
建立强势品牌
²差异表达:品牌的核心运作   ²产品表达:运作品牌的关键
²位次表达:品牌成功的关键   ²关系人表达:建立强势品牌
营销策划与产品创新
²如何全球化思维且本土化依托  ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势    ²王道营销
品牌策划与传播
²全球化传播视野  ²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合  ²成功营销策划案例分析
广告策划与媒体营销
²长尾模式与网络营销
²接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析
团队建设与管理实务
课 程
课程纲要
领导力提升 
²领导力是什么:领导力三合一
²什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力
²领导别人需要:胆、略、时、势
²领导艺术:术法道
²领导的终极目标:做大、做强、做久
目标管理与绩效考核
²何为目标管理及意义  ²目标与管理阶层的关系
² KPI设计的三种思路   ²目标管理与绩效考核实务
人才梯队建立——人才培养
²成为合格的鹰队之长   ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰:做好教练
²让鹰高飞与把鹰留住
活动营销与会议营销
²《中国好声音》的策划运作
²世博会的营销精彩
²推动大型活动策划的成功
 
 
 
 
实战营销策略与创新
课 程
课程纲要
拓展大客户策略
²赢大客户者赢市场
²大客户是企业营销致胜的关键
²销售、市场、服务一体化模式
渠道与经销商的竞争格局提升
²渠道竞争优势和价值分析²渠道运作的误区
²中国分销行业实力研究
²如何让经销商倾心于自己
实战营销策划、沙盘演练
²制定营销战略  ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制
²竞争策略选择和基本财务技能   
市场营销计划
²存在的问题   ²如何制定年度营销计划
²必要的市场状况分析
²制定营销计划的标准模型
 
 
 
 
 
现代营销模式创新
课 程
课程纲要
整合营销
²整合营销的今天与大势
²国际化整合营销新趋势
²整合营销传播的方式
关系营销
²关键人与关键需求
²关键人关系建立和保持
²面向高层销售    
²投标前后的关系运筹
商务礼仪与商务谈判
²商务礼仪在商务场合应用案例
²商务谈判高手之路
让顾客疯狂双“赢”营销
²企业的客户特性市场策略解  
²保持顾客长期忠诚
 
 
 
电子商务企业营销组合
 
课 程
课程纲要
互联网上品牌管理体系的建设
²个性化消费时代的品牌策略  
²品牌传播方式的多样化   
²品牌影响力的积累
营销管理体系的规划与建立
²互联网营销管理体系的规划  
²互联网营销管理体系的建立
²传统行业的网络营销思维
微商营销
²新媒体时代公关传播的几点思考
²传统电商如何进行微信营销    
²微信营销误区及实盘案例
移动互联
²移动互联时代电子商务新趋势   
²移动营销新模式     
²产业链整合与价值创新  ²移动智能终端与APP       
 
 
营销管理与提升
 
课 程
课程纲要
管理者压力与情绪管理
²解读压力与情绪   ²压力与情绪的自我管理
²有效压力情绪调控案例研析
高效的管理沟通
²沟通理念与技术
²平级协作与向上沟通、向下沟通    ²高效会议
领导用人与激励艺术
²一山能容二虎  ²有识别人才之眼   ²有使用人才之法
²领导协调与沟通艺术  ²领导授权与监控方法
毛泽东统帅之道与企业经营
²毛泽东战略智慧的11个辩证范畴   ²商场游击战的法则
²十大军事原则    ²战略思维模型
 
 
 
 
营销综合素质提升
课 程
课程纲要
产品公关与危机管理
²关系营销案例分析   
²事件营销案例分析  ²如何防患未然的措施  
²危机公关实务问答
模拟提升企业形象发布会
²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
²品牌提升、营销为王
²实战模拟
理念创新与蓝海战略
²当今的营销如何理念创新  
²案海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略   ²国际整合营销幕后故事
营销经理学财务
²三大财务报表、财务报告
²合同的税收控制
 

教师团队

【曾邀请的授课老师】
荆建林: 中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
司马剑明:中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师
路长全:当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语:总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明:全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高   强:知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
彭于寿:任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万   钧: 近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵   岳:财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
王文良:著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务


【学习感言】
感恩清华营销班让我们收获了许多真挚的友谊,我们通过这个平台学习实战的经验,技术。同学们团结互爱只有我们这个营销班才有。
                                       ——北京创兴石材工具有限公司  总经理

通过在营销班的培训,学习到了一些新的营销管理知识,把日常营销中碰到的问题升华到一个新的高度,真正体会到百战回来再读书的意义,懂得了营销是一个系统的工程,在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业的重要意义。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,运筹帷幄。                                                                                                                                                                                                               
                                 ——山东沾化健源食品有限责任公司  副总经理
 
 对自己能有幸来到清华园学习,感到十分高兴!通过对营销管理领域各职能版块的全面学习,大大提高自身在原来实践基础上的系统化思维和理论水平!此外,能与来自全国各地的同学们相互交流和碰撞亦是一笔无形的收获! 
                                           ——太阳雨太阳能有限公司  总裁助理

在营销班的学习让我长见识,开阔思路,能接触到更多行业的精英人士,扩充人脉,通过比较找到自己的不足,可以更好的强化自己,通过学习,可以让自己的认知更加全面、系统将学到的东西应用到工作中是件很爽的事情。
——重庆巴奴饮食文化有限公司  营销总监
 
我们的课程班正如其名实战营销,没有空洞的理论,老师也全是实战派高手,都是在各自的领域的翘楚,作为学员我对老师佩服信赖,听过本课后,使我深深知道,做事先做人,营销产品不如营销自己,树立个人品牌。营销无处不在,方法各有不同。作为普通人改变命运的途径:一是学习;二是人脉。在清华大学实战营销总监班学习知识是我的收获,但结识许多优秀的老师和同学是我更大的收获,每次班主任、教务老师煞费苦心安排学员课后活动,都是为大家搭建联谊平台,作为学员感受到老师的良苦用心,非常感谢。
——黑龙江博学律师事务所  主任律师

上课通知

  • 开课时间:2018年01月19日
  • 课程费用:25800元/人
  • 学  制:8次,每2个月上课3天

    报名咨询

  • 咨询电话:010-62669220 / 62669522 / 13911448898 谷老师(同微信)
  • 报名表下载      点击在线报名 ( 注:本研修班从未在其它地方设立招生点! )
  • ★郑重声明:以上课程信息未经校方授权不得拷贝、篡改(包括:学校帐号、户名;文字;图片;版式等),否则将追究其法律责任!
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